Blog

Kartais žmonės nusprendžia savo butą ar kitą nekilnojamąjį turtą parduoti be tarpininkų, manydami, kad taip bus paprasčiau ir net pavyks sutaupyti. Nekilnojamojo turto brokeriai teigia, kad tai – ne visada tiesa. Neturintiems patirties ir neišmanantiems rinkos subtilybių NT savininkams visada pravers profesionalo konsultacija. Patyręs NT brokeris padės išvengti dėl neapdairumo ar žinių stygiaus gresiančių klaidų. Kita vertus, jei labai norite turtą pardavinėti savarankiškai, galite mėginti, tačiau reikia atkreipti dėmesį į keletą svarbių dalykų.

Dokumentai ir turto vertinimas

Pirmasis jūsų žingsnis turėtų būti buto vertės nustatymas. Geriausia pasitelkti nepriklausomus turto vertintojus, kurie atliks jūsų turto vertinimą.

Tuomet reikia pasitikrinti, ar turite visus reikiamus dokumentus: asmens tapatybės bei nuosavybę įrodantys dokumentai yra būtini, o kokių dar gali prireikti, priklauso nuo konkretaus atvejo. Gali reikėti banko ar kitos institucijos leidimo, galbūt – santuokos ar ištuokos liudijimo, kadastrinės bylos ir pan. Vėlgi, čia jums gali pasitarnauti NT specialisto konsultacija. Nebūdami įsitikinę, kad turite visus dokumentus, pardavimo nepradėkite.

Buto paruošimas ir apžiūros organizavimas

Jeigu jūsų butą pardavinės NT brokeris, jis pasirūpins nuotraukomis, reklama ir bendravimu su potencialiais pirkėjais. Pardavinėdamas savarankiškai tuo turėsite užsiimti pats. Kokybiško nuotraukos padės patraukti pirkėjų akį, tačiau, prieš juos kviečiant, reikia mokėti paruošti butą apžiūrai. Jis turi būti tvarkingas, švarus, išvėdintas – pirmasis įspūdis labai svarbus.

Taip pat svarbu mokėti bendrauti su pirkėjais – čia praverčia psichologijos žinios bei derybų išmanymas. NT brokeriai teigia, kad derybų meno mokytis galima ilgai, tačiau pirmiausia pataria viena – neskubėkite. Nesitikėkite ir nebandykite parduoti savo turto pirmajam interesantui, nedarykite spaudimo ir neskubinkite galimų pirkėjų. Tikrai ne kiekvienas jums paskambinęs ar į apžiūrą atėjęs asmuo norės pirkti jūsų butą. Kantrybė, mandagus bendravimas ir gebėjimas atpažinti, kuris pirkėjas tikrai domisi jūsų NT padės sutaupyti nervų ir energijos.

Sutartys

Parduodant nekilnojamąjį turtą paprastai pirmiausia pasirašoma preliminarioji pirkimo-pardavimo sutartis. Joje numatomos esminės sandorio sąlygos: kaina, atsiskaitymo laikotarpis ir sąlygos bei kiti svarbūs aspektai.

Vėliau notaro biure pasirašoma galutinė pirkimo-pardavimo sutartis, įtvirtinanti sandorį ir perleidžianti nuosavybę pirkėjui. Kokius punktus įtraukti į sutartį, kokias sąlygas būtina paminėti – šiuos dalykus geriau išmano ekspertai, taigi, jei iškyla klausimų, nedvejokite konsultuotis su NT specialistu.

Buto pardavimas be tarpininkų: privalumai ir trūkumai

Pasak NT brokerių, tiek buto pardavimas be tarpininkų, tiek pasitelkiant specialistus turi savų privalumų ir trūkumų.

Tarp galimų privalumų jis pamini galimybę visiškai kontroliuoti pardavimo procesą. Jei žmogui patinka viską daryti savarankiškai, jis nepasitiki kitais ir nori žinoti kiekvieną smulkmeną, greičiausiai jis geriau jausis pats būdamas atsakingas už savo turto pardavimą.

Tiesa, norint sėkmingai parduoti butą pačiam, reikia išmanyti proceso eigą bei būti gerai susipažinusiam su NT rinka. Be to, pravers ir teisinės žinios. Taip pat turėkite omenyje, kad prireiks nemažai laiko – paruošti butą, surinkti dokumentus, organizuoti apžiūras. Jei galite laisvai planuoti savo laiką ir pasitikite savimi, galite mėginti parduoti butą be tarpininkų.

Dar vienas dažnas argumentas, kodėl nereikia samdyti tarpininkų yra galimybė sutaupyti – juk nereikės mokėti komisinių. Tai tiesa, kita vertus, NT specialistui sumokami pinigai sutaupo jums laiko bei energijos, be to, apsaugo nuo klaidų, nesklandumų ir nesusipratimų – pagalvokite, ar neverta investuoti į savo ramybę ir sklandų bei greitesnį būsto pardavimą.

NT ekspertai įvardija ir kitų buto pardavimo su tarpininkais privalumų: galimybė konsultuotis su specialistu, gauti naudingų įžvalgų apie rinką, užmegzti kontaktų, kurie gali praversti ateityje, galiausiai – netrikdyti įprasto gyvenimo ritmo. Jums nereikės gaišti laiko bendraujant su pirkėjais ir rūpinantis įvairiais praktiniais bei juridiniais klausimais – visa tai už jus atliks NT profesionalas.