Blog

Buto pardavimas bus spartesnis ir sklandesnis, jei prieš pradėdami reklamuoti savo būstą, tinkamai pasiruošite. Jeigu ruošiatės nekilnojamąjį turtą parduoti pirmą kartą, verta pasikonsultuoti su NT brokeriu. Profesionalus NT brokeris patars, nuo ko pradėti, kaip organizuoti pardavimą ir padės išvengti klaidų. Gali būti, kad nuspręsite visą procesą deleguoti brokeriui – kaip pamatysite, tai yra nemažai laiko ir išmanymo reikalaujantis darbas.

Norintiems NT vis dėlto parduoti savarankiškai, nekilnojamojo turto brokeris Darjuš Urbanovič siūlo atkreipti dėmesį į keletą svarbių aspektų

Pirmiausia, jei norite greitai parduoti butą ar kitą NT objektą, nustatykite realistišką, rinkos padėtį atitinkančią kainą. Nepagrįstai aukšta kaina tikrai atbaidys pirkėjus ir sugaišins jūsų laiką.

Tai pat svarbu pasirūpinti, kad turite visus reikiamus dokumentus tvarkingus. Jei suradus pirkėją paaiškės, kad trūksta kokio nors leidimo, sertifikato ar pažymos, buto pardavimo procesas užstrigs. Gali būti, kad, be nuosavybės teisę įrodančių dokumentų, jums gali prireikti teismo leidimų, bendrijos pažymos ar dar kokių nors išrašų ar leidimų. Pasitikrinkite, kokie reikalavimai taikomi jūsų buto pardavimui, kad vėliau sandoris būtų sklandus. 

Kitas jūsų laukiantis žingsnis – buto paruošimas nuotraukoms bei apžiūroms. Tikriausiai suprantama, kad, kuo patraukliau atrodys butas, tuo labiau didesnė tikimybė bus rasti pirkėją. Prieš fotografuojant būtina sutvarkyti, išvalyti butą, prieš pasikviečiant galimus pirkėjus patartina jį ir išvėdinti. 

Geriau pašalinti nereikalingas ar pernelyg asmeniškas detales: šeimos nuotraukas, atostogų suvenyrus, savo darbo ar hobio atributus, tokius kaip riedlentės, bokso pirštinės ar pan.. Tuomet potencialus pirkėjas lengviau įsivazduos save šioje erdvėje, iškart matys, kad galės ją suasmeninti.

Kita vertus, ne pro šalį suteikti butui šiek tiek jaukumo ir žmogiškos šilumos – jei patalpa atrodys kaip viešbučio kambarys, pirkėjas nepajus su ja emocinio ryšio. Galite kuriame nors kambaryje pamerkti gėlių, padėlioti dekoratyvinių pagalvėlių. Kaip teigia NT brokeriai, apeliuoti į pirkėjo emocijas yra labai veiksminga – dažnai pirmasis įspūdis lemia, ar asmuo norės toliau domėtis butų ir leistis į derybas.

Žinoma, gerai paruoštą butą reikia ir gerai reklamuoti. Pasirūpinkite kokybiškomis nuotraukomis, išsamiu, patraukliu aprašymu. Jei savarankiškai  tai padaryti sunku, jums padės NT brokeris – paprastai šie specialistai pažįsta profesionalių NT fotografų ir kitų ekspertų, kurie paruoš jūsų objekto reklamą.

Labai svarbus pardavimo etapas – apžiūrų organizavimas ir derybos su potencialiais pirkėjais

Paradoksalu, tačiau, norint greitai parduoti butą, negalima skubėti. Jei pernelyg spausite susidomėjusius žmones kuo greičiau pasirašyti sutartį ir pirkti, galite juos atbaidyti. Taip pat nepatartina ir primygtinai siūlyti buto, perdėtai jį girti, slėpti trūkumus ir pan. 

Apskritai derybos su potancialiais pirkėjais reikalauja pasiruošimo ir gero psichologijos išmanymo – NT brokerių teigimu, jei nesate įgudęs derybininkas, verčiau patikėkite šią užduotį profesionalui.

Sėkmingai sutarus dėl pirkimo kainos ir sąlygų, dar reikės pasirašyti preliminarią sutartį, kurioje įvardysite svarbiausias sandorio gaires. Na, o galutinė pirkimo-pardavimo sutartis bus pasirašoma pas notarą ir sandoris laikomas baigtu.