Blog

Kartais buto padavimas gali užtrukti ilgiau, nei planavote. Būna ir taip, kad pardavėjas niekaip nesupranta, kodėl, regis, patraukliam ir daug gerų savybių turinčiam jo būstui neatsiranda pirkėjų. Kaip paaiškina nekilnojamojo turto brokeriai, NT pardavimas yra sudėtingas ir žinių reikalaujantis procesas. Pirmą kartą savo turtą parduodantys žmonės rizikuoja suklysti, ypač jei skuba arba pernelyg pasitiki savimi. NT brokeris Darjuš Urbanovič išskyrė keletą dažniausiai pasitaikančių klaidų.

Neadekvati kaina

Pardavėjo noras užsidirbti visiškai suprantamas, o savas būstas dažnai atrodo vertingas vien dėl emocinių priežasčių. Jei investavote į apdailą, remontą arba patobulinote būstą, tikriausiai norėsite, kad investuotos lėšos atsipirktų. Vis dėlto NT brokeriai įspėja nepervertinti savo parduodamo objekto – jums jis gali atrodyti puikus ir vertas tam tikros sumos, bet pirkėjas manys kitaip. Kaina turi būti nustatyta objektyviai ir atitikti rinkos situaciją. NT brokerių teigimu, rečiau, bet pasitaiko ir atvirkštinių variantų – kai pardavėjas nustato per žemą kainą. Kartais žmonės taip elgiasi skubėdami parduoti, kartais – nenutuokdami tikrosios būsto vertės. Turėkite omenyje, kad mažesnė negu rinkos kaina taip pat gali atbaidyti pirkėjus, nes jie gali įtarti, kad bute esama kokių nors trūkumų.

Netinkama reklama

Net geriausias būstas liks nepastebėtas, jeigu jo nereklamuosite. NT rinkoje pasiūla didelė ir, jeigu norite patraukti potencialių pirkėjų akį, reikia pasistengti. Neužtenka vien įdėti skelbimo į portalą – reikia nuolat jį atnaujinti. Jeigu jūsų skelbimas vis bus paieškos rezultatų sąrašo viršuje, jis sulauks daugiau peržiūrų ir didesnė tikimybė, kad butą parduosite greičiau.

Žinoma, reikia ir mokėti įtikinamai suformuluoti skelbimo tekstą, padaryti gražias, kokybiškas ir objektyvias nuotraukas. Be to, NT specialistai rekomenduoja reklamuotis ne viename, o keliuose didžiausiuose NT portaluose. Dar vienas efektyvus reklamos kanalas – socialiniai tinklai. Na, o jeigu pardavinėjate būstą ne didmiestyje o regione ar kaimo vietovėje, pravers ir skelbimai laikraščiuose bei reklama „iš lūpų į lūpas“.

Apžiūros

Pasak NT brokerių, rengti apžiūras reikia mokėti. Svarbu padaryti gerą įspūdį, mokėti pristatyti savo butą, pabrėžti jo privalumus, diplomatiškai paaiškinti trūkumus. Taip pat būtina dar prieš kviečiant lankytojus paruošti būstą – jį sutvarkyti, išryškinti patraukliausius jo aspektus.

Derybos

Derybų meno mokytis galima ilgai. Šioje srityje svarbu mokėti perprasti žmones, išmanyti psichologiją, mokėti bendrauti. Netinkamai derantis galima atbaidyti pirkėją, kuris jau buvo beveik apsisprendęs pirkti. Jokiu būdu negalima pirkėjo skubinti, spausti – godūs ir žūtbūt savo turtą norintys įbrukti pardavėjai nuteikia nemaloniai. Kita vertus, reikia parodyti ryžtingumą ir kalbėti konkrečiai – jei žmogus nori pirkti jūsų būstą, geriau nedelsti ir pradėti tvarkyti formalumus. NT brokerių teigimu, profesionalūs brokeriai būna gerai įvaldę derybų meną, taigi, jeigu jums trūksta įgūdžių verta pasitelkti į pagalbą profesionalą.

Trūkstami dokumentai

Įsivaizduokite – randate pirkėją, sutariate dėl visų detalių, ir staiga paaiškėja, kad trūksta kokio nors dokumento ir sandoris negali būti užbaigtas. Apmaudu, tiesa? Pasak NT brokerio Darjuš Urbanovič, kartais taip nutinka, kai žmonės neišmano teisės aktų, nežino, kokių sertifikatų, išrašų ir leidimų jiems reikia. Kiekvienas atvejis yra individualus – kokių dokumentų jums reikės, priklausys nuo jūsų būsto tipo, šeimyninės padėties, paskolos sąlygų ir pan. Kad išvengtumėte streso ir negaištumėte laiko, susiruošus parduoti būstą pirmiausia reikia pasirūpinti sutvarkyti visus dokumentus.
Jei nesate tikri, nuo ko pradėti, kreipkitės į nekilnojamojo turto brokerį. Profesionalus NT brokeris paaiškins, kaip organizuoti buto pardavimą ir padės sutvarkyti formalumus.