Blog

Pardavinėjant būstą labai svarbu ne tik mokėti jį reklamuoti bei nustatyti adekvačią kainą, bet ir tinkamai paruošti jį potencialių pirkėjų apžiūroms. Pirmasis įspūdis labai svarbus! Jei susidomėjusio žmogaus būstas iš pirmo žvilgsnio nesužavės, jis gali nebesiklausyti jūsų argumentų, kad ir kokie jie būtų ir nesidomėti detalėmis. 

Beveik visi žmonės, ne patys to nenutuokdami, sprendimus priima emocionaliai. Štai kodėl loginiai argumentai bus mažiau veiksmingi, jei nepaliesite pirkėjo širdies.

Nekilnojamojo turto brokeriai pataria, kaip paruošti būstą, kad juos susidomėjusiems lankytojams jis padarytų kuo geresnį įspūdį

• Pasirūpinkite švara. Atrodo, savaime suprantamas dalykas, tačiau išvalyti namus yra nepaprastai svarbu. Jei baldai dulkėti, visur mėtosi buities rakandai, kampus „puošia“ voratinkliai, kriauklėje – stirta neplautų indų, gero įspūdžio nesitikėkite. Ypač svarbu pasirūpinti vonios bei tualeto patalpomis bei virtuve, šiose erdvėse higiena – būtina. Prieš kviesdami potencialius pirkėjus apžiūroms, išvėdinkite namus, jei turite naminių gyvūnų, pakeiskite jų kraiką, kad nesijaustų specifinio kvapo, jei namuose yra mažų vaikų, surankiokite jų žaislus. 
• Pataisykite, kas sugedę. Nekalbame apie kapitalinį remontą – tiesiog pataisykite smulkius gedimus, kurie labiausiai krinta į akis. Nuvalykite dėmes ant sienų, jei tokių yra, sutepkite girgždančius durų vyrius, pakeiskite perdegusias lemputes, priveržkite atsilaisvinusius varžtelius. Sutaisykite neatsidarančias dureles ar stringančius stalčius, varvančius čiaupus ir pan. Bute turėtų būti kuo mažiau smulkių trūkumų, prie kurių pirkėjas galėtų prikibti.
• Daugiau šviesos ir erdvės. Tamsūs namai gali atrodyti niūriai. Atitraukite užuolaidas ar žaliuzes, jei apžiūras rengiate apniukusią dieną ar tamsiuoju paros metu, uždekite stalinių lempelių ar žvakių, o galbūt turite dekoratyvinių popierinių ar keraminių žibintų? Jei parduodate namus su židiniu, užkurkite jį. Tiks viskas, kad suteiks namams jaukumo ir įneš daugiau šviesos.
• Malonios smulkmenos – svarbu. Jaukumo namams suteiks į vazą pamerktos gėlės, kvapiosios žvakės arba smilkalai (tik atsargiai – kvapas neturėtų būti stiprus!), dekoratyvinės pagalvėlės, dailus kilimėlis prie durų, virtuvėje – pilnas dubuos spalvingų vaisių arba graži staltiesė. Užėjęs į namus žmogus turėtų pajusti malonią atmosferą, svetingumą – būstas turėtų atrodyti taip, kad norėtųsi jame apsigyventi. Kaip teigia NT brokeriai, dauguma žmonių vadovaujasi emocijomis – jei pavyks paliesti potencialaus pirkėjo širdį, tikėtina, kad jis rimtai susidomės jūsų būstu.
• Būkite svetingi ir mandagūs. Tai, kaip bendraujate su interesantais, tai pat labai svarbu. Draugiškumas, nuoširdumas, dėmesingumas palieka gerą įspūdį. Jei žmogui patiksite, jis bus labiau linkęs išklausyti jūsų argumentų, drąsiai užduos klausimus, bendraus atviriau. Nesistenkite primygtinai siūlyti savo būsto, reklamuoti tik jo privalumų. Taip pat svarbu nespausti pirkėjo kuo greičiau pirkti, nerodyti nekantrumo, godumo ir visuomet bendrauti pagarbiai.

Jei nesate tikri, kaip tinkamai paruošėte būstą apžiūromis, drąsiai kreipkitės į nekilnojamojo turto brokerį. NT brokeris apžiūrės jūsų būstą ir patars, kaip jį gali geriau sutvarkyti ir pateikti dar patraukliau. NT specialisto įžvalgos taip pat padės ruošiantis pokalbiams su potencialiais pirkėjais ir deryboms dėl pardavimo sąlygų ir terminų.